投资回报率,1%的投入,90%的回报

做生意首先要知道自己想要什么?是规模?是利润?其次要看时机是否成熟?怎么做增长?还有对人性的洞察及产品本身是否迎合了市场的需求?

你的公司能够做成什么样子?是一家小而美的公司?还是一家收入不错的公司?或者是对整个社会有巨大影响力的公司?比如房地产行业差不多百万亿左右的规模了,汽车行业和房地产行业旗鼓相当,并且这几年的新能源汽车刚刚起势,地产行业逐渐日落西山,汽车行业可能有机会超过地产?手机行业的增长也接近饱和了。

那么,我们做生意理论上选择什么样子的行业?当然是选择有更大空间的行业。这决定了你的生意未来几年的投入产出比,你投入1万块钱,是否能得到5万块,10万块的回报。首先,这是由整个行业规模决定的。

其次,在一个行业里,你的产品定价非常重要,这取决于你的规模和利润。比如的产品是中低端产品,性价比高,那么你就要比奢侈品企业的规模要大得多。本质上这就是丰田本田汽车和兰博基尼的规模对比。除了这些丰田本田要比兰博基尼更赚钱,因为他们的规模做起来了。

如果你做生意要看好自己是哪个段位的,这最终决定了你的规模和利润。基本上,你要的是规模,那么你做的生意肯定是要中低档产品,如果你刚开始做生意就想要很漂亮的利润,那么可能就要牺牲规模来换取利润了。

判断一个生意能否介入,首先要看当前这个行业是处于高速增长,还是不增长了,甚至已经是夕阳产业了。先看清楚行业趋势再决定加不加入这个行业,或者是否选择创业。这决定了你在行业里投入多少,能换来多少回报。

很多技术咖和产品咖往往对自己做出来的产品很有信心,却选错了时机,基本上不会有赚大钱的可能,能活着就不错了。但你切入市场的时机刚刚好,用1%的投入,换取90%的回报不是没有可能的。所以,进入一个行业的时机对于就业还是创业都很重要。

做生意要学会洞察人性的一些特征。要看自己的产品是不是满足客户的需求,这个需求是否真实。举个例子,很多创业者看了几份行业报告,从朋友那里听到了所谓的需求,就认为这里有巨大的商机,这是典型的拍脑门决定创业,基本上都会拍大腿后悔。

什么是基于人性的洞察?比如学习,就不是一门好生意,玩,就是一门非常好的生意。最近教育行业受政策的影响很大,但你看过去的一年,互联网教育在疫情的影响下一下子爆发了起来,遍地开花,但基本上都是在疯狂的烧钱,根本没什么赚钱的机会,行业繁荣是假象,大家其实都很苦逼,都在争取那么一丢丢存量。但本质上,没有人愿意花钱去学习,现在的家长愿意为孩子买单,是家长自身社会竞争的焦虑,所带来的对孩子未来发展焦虑的消费。在看整个互联网里的教育品类产品,知识类产品基本上赚的都是零花钱,非常辛苦。

我朋友问我,什么是好生意?我说,顺应人性的生意就是好生意,比如“黄赌毒”——男人的“好色”,女人的爱美,老人的怕死,小孩的快乐。这些就是好生意。所以你在选择一门生意的时候,除了看行业数据,做调研以外,还要去看这个行业是不是顺应人性。本质上,这是需要你有人性的洞察能力,基于这些才能对需求有个相对准确的判断。

最后,经验不重要,经验论往往会害死自己。你在某一个行业里做了十多年,现在准备辞职出来创业,这是非常不明智的选择。因为你在一个行业里从事了多年的工作,不代表你有全局视野,基本上在这个企业里,你就是个被人呼来换取的“螺丝钉”,你看到的,都是片面的,在这种情况下你辞职创业,那就是非常糟糕的。

在当下这个时机去谈创业,基本上没有什么太大的机会了。现在大家都是在争夺存量,在技术上没有大的突破的时候去选择创业,很难说能赚到什么大钱。如果你就下定决心去创业,倒是不用考虑太多技术上的问题,如果项目本身的逻辑和模式是通的,你找到这个领域的合伙人和你一起做,可能会好一些。但不要因为你在一个行业里呆了多年,创业时就去选择他,因为创业还是需要从行业本身和项目本身的角度来考虑才是理性的。

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