如何利用人性的贪念做生意?

思维方式决定我们能不能赚到钱?

我的工作性质经常会和各企业的老板打交道,见多了形形色色的人,每个人各有各的不同,思维方式也大相径庭。

很多人到老了都在感叹自己的一生有多么坎坷,如果再给自己一次机会的话,或许会选择一条不一样的道路……

其实人的这一生,无论你是怎样度过的,都是你的一次次选择所带来的必然结果。

不同的人会做出不同的选择,不同的选择来源于对世界的认知差异,每个人对世界的认知差异影响了每个人的一生。

分享两个我看到的故事,希望对你有启发。第一个是电影《一九四二》里的桥段:

1942年河南大旱,千百万民众离乡背井、外出逃荒,张国立扮演的地主从有房、有钱、有粮、有儿、有女,沦为一无所有。

电影快结束时,他带着两个长工逃荒就快到山西时,地主对那个长工说:“栓柱啊,到了山西就不怕了,我有怎么能成为地主的方法,用不了几年,我还是地主”。栓柱给一贫如洗的地主说:“老爷,到时候我还给你当长工”。

地主永远是地主,长工终究还是长工。劳心者治人,劳力者治于人。一个人最可怕的思维的固化,是把自己圈在自己的思维定式之中,不去看,不去听,不去想,不自拔……

还有个故事:

某商人进山买猴,100元一只。村民抓几只卖,赚了钱。商人提价到200元,全村人都去抓猴,商人全收。猴子很难抓到了,商人提价到500,没猴了。

之后,商人的助手潜回村,300元一只卖猴子,村民家家抢购,然后等着商人来,商人再也没来……

将这个故事不是告诉你如何投机取巧,而是想从故事中讲明白一些道理。

做生意最常见的赚钱方法就是赚差价,只不过这个利用了人性中的贪念。

我们都经历过让自己狂热的东西,当你遇到这种情况时,首先要等凉下来再看看,所有让你从口袋里往外掏钱的事情都要想想,再想想。

去年,P2P的接连爆雷,各种空气币花式割韭菜,让一些人损失惨重。你看上了人家的利息,人家看上了你的本金。

各种骗局变着花样的营销,很多人以为很安全,加大了本金的投入,结果是尸骨无存,什么都没了。

当你控制不住自己的贪念时,买过后,一泻千里,你跑都来不及。

所以,对当下能够做正确的判断最为重要,到底是该买,还是该卖,不要去为了一点蝇头小利博一次大风险。

用查理芒格的一句话就是“如果我知道我会死在哪里,那我就永远不会去那个地方”。

商业的本质就是赚钱,很多赚钱的方式就是利用了人性。

什么是贪念?贪念其实就是需求。您需要什么,我就能给你什么。我满足了你的需求,我就能赚到钱。

我看到了一句话,道出了当下做生意的真理:向少年卖娱乐,向少妇卖“美颜”,向老男人卖健康,向上班族卖焦虑,向屌丝卖性暗示,向老年人卖“怕死”……

同样是做生意,有人躺着赚钱,有人累成了傻逼。思维方式决定了一切,不要让我们的思维方式,禁锢了我们自己。

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