说起广告，几乎所有人都不喜欢看。我每次看视频的时候，都会先看一眼右上角的广告时间还有多长，时间长的话，就站起身来喝杯水，或者闭眼睛休息一下。有愿意享受会员服务的人，就直接选择跳过广告。所以，这样的广告效果一定不好。
广告商傻吗？他们会不知道这样的广告没有效果吗？其实他们知道的，所以，他们才愿意花高价钱买插播广告。当你追剧，故事情节正是紧张焦灼的时候，突然蹦出来个大美女，烈焰红唇、扭屁股晃腰的，最后一看是个化妆品广告，你说你郁闷不。
这种插播的广告，即便是这样，其实也只是强化了消费者的品牌意识，加深了印象而已，并不会形成购买行为。为什么呀？因为此刻我的需求是追剧，并不是购物啊。
恰好我今天在网上看到了这样一个案例，介绍了美国有一家公司却从这里看到了商机，他们用“技术+内容创作”的方式，做出了“随看随买”的视频服务，也就是在你看视频的时候就能下单买东西了。
他们是怎么“套路”消费者的呢？
这家公司从播放的内容入手，制作出了可以“随看随买”的内容。他们制作的内容并不是情节火爆或是悬疑的，因为这种看这种剧根本停不下来，更不可能在追剧时停下来去买东西。
所以这家公司制作了一档美食节目。请来了米其林餐厅的厨师来做主持人，邀请了一些颜值高、身材好、声音甜的嘉宾来助阵，这些嘉宾的穿着是经过精心设计挑选出来的。玄机就在这里，这些被挑选出来的衣服才是整个节目的关键。
整个节目按照事先设计好的情节和节奏一步一步的推进，每当一个嘉宾穿着漂亮的服装出现在屏幕面前的时候，屏幕的右下角就会蹦出一个和嘉宾同款的衣服的小图标，当你点击图标后，就会直接跳转到购买页面了。
整个节目的节奏看起来很慢，内容也很休闲，几个人扯扯淡，炒炒菜，让观众会在极度放松的状态下看完整个节目。这种安排就是为了能够让你随时停下来去下单买东西，整个节目的设计和节奏控制就是为了让你去消费。
这家公司的制作水平很高明，它并没有像传统的电视购物那样做成了一档购物节目。这种传统的购物节目已经很少有人去看了。但这家公司的高明之处在于，它是做了一档美食节目，内容的进入门槛很低，很容易看进去，整个视频的时间不长，没有火爆的情节和悬念，你不需要离开节目就能去买东西，买完东西了你还能继续接着看视频，这种让你花钱的设计非常隐蔽，巧妙。
很多人对此不解，这明明是商家的一个套路，为什么还会中招呢？
我看到了这样一个解释（科学研究）：当一个人看好一样东西的时候，就会有购买的欲望，这个购买的欲望会持续一分钟左右，如果不能在一分钟内下单购买，这个购买欲望就会减弱或消失。有一些传统的广告商看到了这个研究会感到失望，而有些人却看到了商机。我前面讲的这家公司就是抓住了这个机会。
有一本书叫《隐藏的说客》，书中提到了类似这样的一个故事，就是把两个手段融合在一起来影响别人的购买行为。推荐你去看看。
