商业的本质从来都不曾改变，路边摆地摊的小生意和做跨国生意的，在本质上并无差别。
很多人对技术变革有一种幻觉，一提到工业，就会想起冒着黑烟的烟囱，黑乎乎的车间，满身污迹的工人，其实则不然。
如果你是一个生意人，或者是一个创业者，你必须要清楚自己在整个生意的链条里处于什么位置，生意该如何运转，有多少利益相关方，这些人都在扮演者什么角色，在你的生意链条中承担着什么角色。
这些就是你生意的交易结构。说的更直白一些，就是你要清楚你生意的供需关系。
在商业世界里，最困难的就是建立信任关系。
信任关系不只是两者间的信任，而是整个生意链条的信任，每个交易节点的信任。所以，你的生意交易链条越长，交易失败的风险就越高。
每个交易节点都在努力维护自己的利益，而且，每个节点都不只是满足自身原有的利益，所以，他们一定会不断努力的向上游突破，想尽一切办法占领市场搞垄断。
如果你想让自己的生意替代某一个交易链条的节点，那么，你就必须要承担起这个节点的责任。
就像美团、饿了么把传统餐饮在线下交易的节点替代了一样，并且自身的成本比原来更低，上下游完美的融合。
如果不是这样，你的生意根本替代不了某个交易节点。
所有的交易节点都是建立在信任之上。没有信任，就没有交易。所以，中介的作用，就是帮助供需双方建立信任关系。
农贸市场里的大姐做了多年的生意，她的上游是个大哥，也在这个市场里做生意。大哥的生意是做批发，专门供应大姐这样的小生意人。
大哥的上游也在同一个市场里，但为什么大姐不跨过大哥，去直接从大哥的上游拿货，何必让大哥多挣一个环节的钱？
其实来大姐这买东西的都是老邻居，或是好多年的老客户了。大姐从大哥那拿货，大哥不会把破损的，快过期的货夹杂在中间，好坏掺在一起。况且，大姐拿货数量不多，拿不到大哥那样的批发商价格。
所有中间环节（中介）都是建立在信任基础之上，才有了交易。
在商业的世界里，建立信任很难，整个过程也很漫长。你只有不断的维护这种信任，才能让信任的价值越来越大。
一旦你走通了信任之路，所积累起来的能量就像混雪球一样越来越大，就意味着少有人会和你竞争。
