传统企业要如何逆势增长?

传统企业如何转型?怎么赚钱?

不知在什么时候,我们把企业,给分成了互联网企业和实体企业。无论是互联网企业也好,还是实体企业也好,在我看来这两者之间应该是相互融合的过程。

但两者之间对彼此的运作又缺乏了解,即使是在线下线上不断融合的今天,也有很多互联网企业认为,实体企业太保守、太传统。

而实体企业看互联网企业,则是看不清商业模式,而多数企业仅仅是把互联网当做了一个宣传的工具而已。

就在前几天,和一个做实业的老板聊天儿,大概有60多岁的样子,企业是做玻璃工艺的,他的观点让我对这个老人所理解当今时代变化,给企业变革带来的压力的同时,也让我看到,传统企业中已经有很多企业走在了转型的路上,听了一些他对企业转型的观点,摘出来一部分分享之,他说:

现在信息这么发达,可以说,以前靠信息差能赚点儿钱,但是现在再想靠信息不对称来赚钱,几乎是不可能的。

假如,你想去一个饭店吃饭,这个饭店是不是好吃?哪个菜好吃?你去看一看大众点评,就知道这家饭店怎么样了。

在现在做企业,我们每个企业都几乎是透明的,你的产品质量过不过硬,你的客户是否对你满意,你的品牌是否有知名度,一目了然。

所以,我现在做企业都是战战兢兢的,我们企业也在不断的去创新,去研发新的产品,能让自己企业所生产出来的这些产品符合潮流,让更多的年轻人能够接纳我们。

我们企业还做了很多的新鲜尝试,当我们接触互联网的时候,我们认为把产品放到淘宝、天猫上卖就可以了,这是我们犯的最大的一个错误,我相信这也是做实业的老板们也会犯同样的错误,为什么呢?

因为在中国玻璃工艺品,玻璃制品近10年的销售总额在不断的下滑,说明这个行业已经变成了一个夕阳行业,而我们生产出来的产品没有满足市场的需求,玻璃工艺品成为了小众收藏爱好者的收藏品,而我们批量化生产的这些产品,无法销往市场,积累的大量库存压了我们不少资金,工人开支成了问题。

后来我们尝试,通过跨境电商把我们的产品销往国外,我们完全没有想到欧洲的客户对我们的产品还是非常认可的,缓解了我们不少的资金压力。

这几年,我们在国外也积累了不少的客户,企业的生意也越来越好了,还有一些非洲的客户,因为去欧洲参观看到了我们的产品,找到了我们,谈了几次合作就签约了……

随着我们的企业业务订单不断的增多,企业文化的建设、组织能力的提升、与有着不同价值观的人去合作,成为了我们企业新的挑战。

我们企业逐渐抛开了原有的一个老板说的算的原则,搭建了领导层和员工的沟通平台,调整了企业的架构,改善了原有的激励机制,让每个员工都能从每个订单中得到更多的回报。

企业变成了一个共享平台,企业的盈利逻辑变了,企业的管理逻辑也跟着发生了变化。

从决定转型开始的那一天,到今天的业务逐渐稳定,整整用了1000多天,回想当初,我如果没有下决心做这次企业的变革,也许,我现在正带着孙子玩,享受我的退休生活呢……

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