创业初始阶段,如何寻找优秀的人才

创业公司因为盈利能力有限,很难找到人才。在招聘中,有几种人很难搞定。第一种是对改变世界、对创业改变人生这些东西无感的人,和这些人谈特别累,你用了浑身解数想搞定他,但他觉得你像个小丑一样在他面前描绘美好的愿景(画饼);

第二种是犹豫不决优柔寡断的人,这种人你今天跟他谈完了,他非常激动,同意加入了你的创业公司,但是他明天在辞职的时候又犹豫了,说要再考虑一下,后天他就直接和你说不来了;

第三种种是长期不表态,不说不同意,也不说同意,你约他,他就出来和你谈,每次都聊的热火朝天,你给他一个时间,让他下决定,他就没有下文了。这种人比较烦人。

第一种对创业无感的人。和这些人沟通,无论如何你也点燃不了他们内心的创业激情。很重要的一个原因,就是因为他们的燃点比别人高。对于这些人,你需要根据一个场景来描绘蓝图,肯定不是喝一顿酒,或者是找个咖啡厅随便聊聊就能让他激动起来。

举个例子,对于这种燃点高的人,你需要找一个几十层高楼的地方,面对着窗户,看着窗外,汹涌的人流、车流和灯光,再去跟他谈创业和打天下的事情,这样听起来整个氛围就对了。当他对你讲的事情感兴趣的时候,再点一些贵的酒,在酒的作用下,你给他描绘创业的场景和未来,一通忽悠,燃点再高的人也会有所心动。

场景对了,氛围对了,结果也就八九不离十了。

面对第二种犹豫不决优柔寡断的人,想要搞定这种人,成功的概率是比较低的。你今天跟他谈完,他很激动,有了辞职的想法,但是过几天就没动静了,你再去追问一下,他完全没有创业的意思了。

你意识到这个问题后,你又找到他长谈了五六个小时,他再一次答应你,这次一定会加入你的团队,接下来的几天又没有动静了。你一打听,公司的主管也和他促膝长谈了一次,于是他决定要留下来。你反复几次的联系他,又聊了几次,都是同样的结果。甚至到最后他都不好意思接你的电话,回你的信息了。

遇到这种情况,多数人会建议你放弃算了。我自己认为,这种人往往是外企,或者是某个大企业的人,而你自己是一家创业公司,没有什么可输的,没有什么可怕,莫不如就说一些难听的话,刺激他一下,比如:像你这么优柔寡断、犹豫不决的人怎么能成大事,即使在大企业里也就是混吃等死,永远没有赚大钱的机会……

这样谈可能有风险,如果谈不成,就没得谈了。但对于这种优柔寡断的人,你客客气气的反而效果会更差。用这样难听的话刺激他一下,反而可能会激发他的斗志,燃起他的创业热情,改变他犹豫不决的想法。

当然用这种难听的话刺激对方,无论管用,还是不管用,过一段时间,你还是要给对方发一个信息说声抱歉,表示自己当时情绪失控,给自己个台阶下,或许将来因为其他的机会又走到了一起呢。

面对第三种长期不表态的人,这种人确实很烦人。这种人就像搞对象,你每次约她出来,她都会出来,你表达了自己的爱意,但是她却没有下文。因为翻来覆去,所以会很讨厌。如果他能够干净利落的否决了你的建议,这还好。你约他出来,他就陪你出来聊,聊得挺高兴,让他表态他就不说话。

搞定这种长期不表态的人的方式,就是给他拉到自己的公司,参加一次打鸡血的会议;或者是搞大型活动或发布会的时候,给他安排一个中心位置,让周围坐着都是自己公司的人或者忠实用户,在周围是非常热烈的气氛时,他坐在中间感受到这种气氛之后,会有一种强烈的感觉,好像所有人都非常喜欢这家企业。

在这种氛围感染之后的几天里,密集的约他吃饭、喝茶、聊天谈事情,大多数能搞定。也就是说,你要给他安排在一个场景里,通过氛围去影响他,这样会给他造成一个很大的冲击,很容易搞定这种燃点很高的人。

总而言之,在创业初始阶段,为了搞定优秀而稀缺的人才,为此所付出的一切努力都是值得的。

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